【追夢(mèng)者】楊文龍的互聯(lián)網(wǎng)底牌

有人問(wèn)“老楊為什么要做互聯(lián)網(wǎng)?”，楊文龍只用“興奮”簡(jiǎn)單概括，因為“熟悉產(chǎn)業(yè)的仁和，自行制定出FSC模式，已經(jīng)在思想上領(lǐng)先一步”，“模式領(lǐng)先，勝券已經(jīng)大了幾分”。
　　要做掌握傳統資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難度很大，他親自參與創(chuàng )新項目，“要多和年輕人在一起，”“要學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)員工那種蠻拼的精神，要形成共同創(chuàng )業(yè)的合伙人機制、平等的創(chuàng )業(yè)伙伴關(guān)系?！?br /> 　　在這個(gè)快速競爭、呼喚狼性的互聯(lián)網(wǎng)變革大時(shí)代，楊文龍希望仁和在發(fā)展傳統業(yè)務(wù)板塊的基礎上多線(xiàn)運營(yíng)，既和合共贏(yíng)，又超越自我，“可以說(shuō)是，有人性的狼性?！?br /> 記者觀(guān)察
　　跟上大時(shí)代，他的喜悅藏不住
　　在經(jīng)過(guò)30多年的醫藥江湖摸爬滾打后，面對《醫藥經(jīng)濟報》記者，楊文龍坦言，他已將過(guò)去的成就感歸零，原因是近年來(lái)他一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。
　　楊文龍期待，仁和集團能在未來(lái)做出一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，包含多個(gè)開(kāi)放性聯(lián)盟，覆蓋工業(yè)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品，有良好用戶(hù)體驗的健康4S店標準，形成大健康產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，完全去中間環(huán)節化，工業(yè)產(chǎn)品直達消費者。這個(gè)昨天還是大家印象中的OTC巨頭，今天已經(jīng)亮出了自己的互聯(lián)網(wǎng)底牌，楊文龍用他一貫的“快”字訣，給行業(yè)觀(guān)望者留下背影。
　　楊文龍自己也承認，變革的道路不可能一帆風(fēng)順，但他深信，只有那些掌握傳統資源又了解用戶(hù)的企業(yè)才有未來(lái)，產(chǎn)業(yè)內部的驅動(dòng)力始終來(lái)自消費者需求的改變。
　　或許挑戰，也是楊文龍尋找的成就快感!
　　在面對幾百家合作伙伴講述仁和新戰略時(shí)，楊文龍引用了馬丁?路德?金的名句“我有一個(gè)夢(mèng)想”和中國夢(mèng)的引子，講述了自己的健康服務(wù)工程4.0夢(mèng)想。會(huì )議高潮時(shí)，幾百位伙伴上臺和他同啟項目的場(chǎng)景，讓你真真切切地感受到，在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下的中國醫藥產(chǎn)業(yè)，受政策、消費變革、競爭壓力、需求反饋等多方信息刺激，企業(yè)家們攜手實(shí)現夢(mèng)想的渴望有多強烈。
　　看著(zhù)幾百雙手疊按在一個(gè)FSC的巨大圖標上，你還會(huì )覺(jué)得楊文龍那句引來(lái)大家會(huì )心一笑的“萬(wàn)一實(shí)現了呢”僅僅是個(gè)笑點(diǎn)嗎?(劉正午)
　　仁和藥業(yè)1月5日發(fā)布2014年度業(yè)績(jì)預告，預計2014年公司實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤29127.43萬(wàn)~33011.08萬(wàn)元，同比增長(cháng)50%~70%。其中，10~12月實(shí)現盈利9108.71萬(wàn)~12992.36萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)625.51%~934.84%。預計2014年基本每股收益約0.2940~0.3332元，上年同期這一數據為0.1960元。
　　可是企業(yè)主要負責人、全國政協(xié)委員、仁和(集團)發(fā)展有限公司董事局主席楊文龍對此的興奮度并不高?！　?br /> 攜傳統資源觸網(wǎng)
　　“(觸網(wǎng)后)人的思維變了，仿佛換了一個(gè)人，以前的想法、情況完全改變了，所以以前的業(yè)績(jì)不叫成就?！痹跅钗凝埧磥?lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)產(chǎn)業(yè)、每個(gè)企業(yè)都存在被顛覆的可能，成就迭代越來(lái)越快。面對互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人和企業(yè)都要正確對待，快速融入，改變運營(yíng)策略，最快地轉變傳統企業(yè)思想。
　　想到，做到，楊文龍更樂(lè )見(jiàn)仁和觸網(wǎng)能得到行業(yè)的正反饋。1月12日，仁和集團在三亞啟動(dòng)其互聯(lián)網(wǎng)轉型最核心的產(chǎn)業(yè)支撐平臺“和力物聯(lián)網(wǎng)”，主打制造業(yè)4.0概念，項目負責人仁和集團旗下江西和力藥業(yè)有限公司總經(jīng)理黃小勇，也是楊文龍得力的企業(yè)骨干之一。在楊文龍的仁和互聯(lián)網(wǎng)大局中，和力物聯(lián)是一個(gè)底層的B2B聯(lián)盟，未來(lái)數千家原輔材料生產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)盟提規模，以網(wǎng)絡(luò )促智能化生產(chǎn)，實(shí)現制造業(yè)智能化升級4.0版。
　　事業(yè)發(fā)展需要基礎，“和力物聯(lián)”可視作楊文龍為整個(gè)仁和打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的根基。仁和集團以其多年做品牌產(chǎn)品積累的29萬(wàn)家合作終端資源，結合互聯(lián)網(wǎng)和資本紐帶，聯(lián)手上游企業(yè)共同發(fā)展，利益看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，時(shí)機、模式都經(jīng)過(guò)精心策劃，所以平臺一下子就聚集起了400多家上游企業(yè)?！?br /> “和力物聯(lián)”只是開(kāi)始
　　在楊文龍給仁和集團描繪的互聯(lián)網(wǎng)藍圖中，“和力物聯(lián)”還不是全部，FSC(factory service customer)藥企聯(lián)盟健康服務(wù)工程至少還有3個(gè)支撐。楊文龍告訴《醫藥經(jīng)濟報》記者，仁和集團將很快發(fā)布“叮當送藥”，后續還有醫療機構聯(lián)盟和與健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)盟，分別對接連鎖藥店、健康管理及醫療機構、健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。他的決策依據是，新興的健康互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不足在于傳統資源，跨界健康更多地是做信息平臺，不會(huì )做實(shí)際運營(yíng)平臺，而仁和要做掌握傳統資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，整合資源是仁和集團的優(yōu)勢和最佳路徑。
　　當然，仁和集團旗下的傳統業(yè)務(wù)板塊仍要大力發(fā)展，以降低成本，提升銷(xiāo)量，保持傳統優(yōu)勢。今后，仁和的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊將多線(xiàn)運營(yíng)?！熬C合性強，有傳統也有創(chuàng )新，是仁和要繼續放大做的差異化優(yōu)勢?！?br /> 　　2000年起，仁和集團以渠道為核心，開(kāi)始第一個(gè)5年規劃，迅速積累了渠道經(jīng)銷(xiāo)商資源;第二個(gè)5年以品牌為中心，創(chuàng )造了仁和、婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮等多個(gè)馳名商標，也積累了終端資源。而今則是仁和集團的第三個(gè)5年計劃，楊文龍指出，仁和要大象轉身，向互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng )新公司融入，要攜手行業(yè)前列的領(lǐng)導者，帶動(dòng)行業(yè)更高、更快、更強地邁進(jìn)。
對話(huà)>>>
【挑戰】如何真正融入互聯(lián)網(wǎng)
　　問(wèn)：仁和的互聯(lián)網(wǎng)轉型戰略很激動(dòng)人心，難度也很大，您怎么看?
　　楊文龍：健康行業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊晚，也緣于健康行業(yè)注重專(zhuān)業(yè)服務(wù)。掌握傳統產(chǎn)業(yè)資源是仁和集團最有利的條件，沒(méi)有資源，也就無(wú)法搭建聯(lián)盟機構，更談不上工廠(chǎng)直接服務(wù)到用戶(hù)的能力，這是其他行業(yè)投資者跨界健康領(lǐng)域很難快速實(shí)現的。熟悉產(chǎn)業(yè)的仁和，自行制定出FSC模式，已經(jīng)在思想上領(lǐng)先一步。市場(chǎng)競爭最重要的是創(chuàng )新模式，模式即戰略，模式領(lǐng)先，勝券已經(jīng)大了幾分。做起來(lái)難度肯定會(huì )很大，但完成它就是藥企的使命，是我們的責任。
　　問(wèn)：轉型的挑戰主要是什么?
　　楊文龍：無(wú)論是做健康，還是互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)人才都是緊缺資源，我們要搭建新的股份制公司，完成傳統人才優(yōu)化和新人才引入。做企業(yè)需要在4個(gè)創(chuàng )新維度上領(lǐng)先，即科技、人才、機制、模式。市場(chǎng)競爭更加激烈，科研尤為重要，核心還是人才的競爭，所以機制必須領(lǐng)先。要讓共同的事業(yè)可持續，必須完善激勵機制。
　　我們要學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)員工那種蠻拼的精神，要形成共同創(chuàng )業(yè)的合伙人機制、平等的創(chuàng )業(yè)伙伴關(guān)系，要認識到每個(gè)人都是有個(gè)性、有思想、需要尊重的。每個(gè)人都要深思“如何真正融入互聯(lián)網(wǎng)”?
　　問(wèn)：仁和給業(yè)界的印象是善于做產(chǎn)品，做大產(chǎn)品，轉型互聯(lián)網(wǎng)能否沿用過(guò)去的成功秘訣?
　　楊文龍：傳統企業(yè)負責人的使命就是創(chuàng )新，必須解放思維，首先要放開(kāi)過(guò)去的思維模式，要有共享思維，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)有什么秘密，比的是決策快，資源廣，聚集人才。
　　轉型互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)當家人一定要親自參與創(chuàng )新項目，首先要了解互聯(lián)時(shí)代的人群需求、性格特點(diǎn)，每個(gè)戰略、模式都要有清晰的受眾。要多和年輕人在一起，仁和互聯(lián)網(wǎng)項目里的成員都是年輕人，像同學(xué)、兄弟。
【挑戰】有人性的狼性
　　問(wèn)：“為什么是仁和全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)?”答案其實(shí)就是您?
　　楊文龍(笑)：不少同儕也奇怪：“老楊為什么要做互聯(lián)網(wǎng)?”簡(jiǎn)單說(shuō)就是“興奮”?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)提升的更多想象空間，有資源的企業(yè)既要把握機會(huì )，也要承擔不容推卸的責任。戰略管理人首先要融入其中，捕捉機會(huì )，積極參與。幸運的是，這個(gè)游戲很公平，機會(huì )一直存在，可不同角度、不同方向持續發(fā)展。
　　做互聯(lián)網(wǎng)，思維起很大作用，要有一個(gè)解放思想的朋友圈。我們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的每一小步得到的點(diǎn)贊，對我都是一種新的認可。一個(gè)人無(wú)論做任何事，創(chuàng )新總會(huì )激生斗志，跟上大時(shí)代步伐的喜悅，直接鏈接到你的幸福指數和人生價(jià)格。
　　問(wèn)：仁和帶著(zhù)深深的傳統文化印記，在快速競爭、呼喚狼性的時(shí)代會(huì )否感到不適?
　　楊文龍：每個(gè)企業(yè)的文化不同，仁和講求和合共贏(yíng)。作為一家民族企業(yè)，我們對中國文化有很深的感情，這種感情可分兩個(gè)方面理解：對員工、對社會(huì )、對政府、對合作伙伴，講求以人為本，實(shí)現和合共贏(yíng);在產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展上，仁和會(huì )積極迎接挑戰，不斷超越自我，可以說(shuō)是，有人性的狼性。
【創(chuàng )業(yè)】要更理解市場(chǎng)經(jīng)濟
　　問(wèn)：您預見(jiàn)明天的產(chǎn)業(yè)將會(huì )是什么樣子?
　　楊文龍：健康服務(wù)工程4.0其實(shí)就是傳統產(chǎn)業(yè)智能化的新概念。未來(lái)商業(yè)模式將不斷優(yōu)化和重新建構，產(chǎn)業(yè)升級迭代更快，完全的去中間化，直至達到消費者的最高滿(mǎn)意度。那時(shí)，產(chǎn)業(yè)可能會(huì )受到傷害，市場(chǎng)競爭肯定沖擊企業(yè)最大的缺口，企業(yè)要找到自己的優(yōu)點(diǎn)不斷培養放大。
　　問(wèn)：您對今日的創(chuàng )業(yè)者有何建議?
　　楊文龍：互聯(lián)網(wǎng)是引導社會(huì )革命的工具，2015年，健康產(chǎn)業(yè)會(huì )更快出現更多的機會(huì )。但今日創(chuàng )業(yè)可能更難，相比起來(lái)，過(guò)去創(chuàng )業(yè)可能更容易。那時(shí)供不應求、信息閉塞，有好的產(chǎn)品，有些區域優(yōu)勢就可以區域為王?，F在供大于求，通訊發(fā)達，信息透明，競爭更要拼對市場(chǎng)經(jīng)濟的理解，產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格多維競爭，不過(guò)市場(chǎng)機會(huì )也更大。
　　問(wèn)：民營(yíng)企業(yè)如何應對大型央企的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢?
　　楊文龍：在平等政策環(huán)境下，相信民營(yíng)企業(yè)更有優(yōu)勢，積極性更強，運營(yíng)模式更加精細，盡顯真正的股份制公司優(yōu)勢。期待各方面回歸市場(chǎng)，整個(gè)社會(huì )更尊重市場(chǎng)規律配置資源，讓市場(chǎng)自我完善。國家能適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，放開(kāi)健康產(chǎn)業(yè)。