兩票制，輻射31省，席卷200地市8000醫院，藥企如何應對？

自4月份以來(lái)，醫藥行業(yè)欲執行兩票制政策萬(wàn)眾矚目，其中最為核心的是兩票制如何界定。政策暫未出臺，行業(yè)亟待明確，近日據權威媒體披露，兩票制政策或有重大調整，兩票制的界定由原來(lái)的“每個(gè)獨立法人企業(yè)開(kāi)出的發(fā)票為一票”，或調整為“藥企或科工貿一體化的集團型企業(yè)設立的僅銷(xiāo)售本企業(yè)(集團)藥品的全資或控股商業(yè)公司、境外藥品總代理可視同生產(chǎn)企業(yè)，但僅限一家商業(yè)公司、一家國內總代理，且加價(jià)須控制在一定范圍內”，還有“藥品流通集團型企業(yè)內部向全資或控股子公司調撥藥品可不視為一票，但最多允許開(kāi)一次發(fā)票，且加價(jià)須控制在一定范圍內。在基層，可在“兩票制”基礎上再開(kāi)一次藥品購銷(xiāo)發(fā)票，允許適當進(jìn)行轉配送?！?/p>

 

據悉，國務(wù)院醫改辦在制定政策的過(guò)程中，廣泛征求了部分藥企、行業(yè)協(xié)會(huì )、業(yè)界專(zhuān)家、相關(guān)政府部門(mén)等機構意見(jiàn)的基礎上，召開(kāi)了多次“落實(shí)藥品流通‘兩票制’有關(guān)工作的座談會(huì )”，出席會(huì )議的有國家發(fā)改委、商務(wù)部、衛計委、財政部、國稅總局、工信部、食藥總局、中醫藥局、中國醫藥企業(yè)管理協(xié)會(huì )等部門(mén)，座談會(huì )的召開(kāi)、采納業(yè)界意見(jiàn)對政策文件的調整，預示著(zhù)有關(guān)“兩票制”的全國性落地政策文件或將出臺。

 

與前期坊間網(wǎng)絡(luò )流傳的“兩票制”政策有了重大調整，對不同企業(yè)必將帶來(lái)不同的影響，有機遇也有挑戰？這是否意味著(zhù)傳統藥品臨床市場(chǎng)底價(jià)結算模式終結？“兩票制”推行，不同類(lèi)型的藥企怎么迎接，守法合規轉型？

 

推行“兩票制”，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式面臨巨大轉型升級挑戰；而5月1日開(kāi)始全面實(shí)施“營(yíng)改增”，藥企費用處理也從未有過(guò)的壓力山大；可更“要命”的是“流通整治”，即近期國家食品藥品監督管理總局發(fā)布“2016年第94號公告”《總局關(guān)于整治藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為的公告》，決定對藥品流通領(lǐng)域違法經(jīng)營(yíng)行為開(kāi)展集中整治。

 

全國各省市已積極行動(dòng)，正在落實(shí)中央部委的政策要求，整治風(fēng)暴已經(jīng)開(kāi)始。監管大刀高舉、整治利劍高懸，這意味著(zhù)，傳統的費用票據抵扣鏈條被斬斷、被堵死，數千家頂著(zhù)批發(fā)資質(zhì)的醫藥商業(yè)，或面臨生死存亡的抉擇，會(huì )否將在這次整治風(fēng)暴中被淘汰出局？醫藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)風(fēng)險如何防控？

 

兩票制推行，大批代理型商業(yè)面臨淘汰，地市級配送型商業(yè)或將面臨新機遇，底價(jià)代理工業(yè)企業(yè)面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業(yè)公司原有價(jià)值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態(tài)將如何改變？

招商代理營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，在推行“兩票制”和全面實(shí)施“營(yíng)改增”新稅制環(huán)境下，增加稅費如何分攤降低企業(yè)稅負、大量傭金如何提取兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉型！財稅票據必須合規！當過(guò)去的違規走票過(guò)票被堵死，傳統高開(kāi)高返、傭金返現等營(yíng)銷(xiāo)模式的財務(wù)處理將面臨著(zhù)嚴峻挑戰。

 

如何應對“兩票制+營(yíng)改增+流通整治”的全面推行，藥企進(jìn)行合規轉型？

8月6-7日、8月20-21日，賽柏藍，將在沈陽(yáng)、成都舉行 [ “兩票制+營(yíng)改增+流通整治”推行下，藥企合規轉型策略與風(fēng)險防控研討會(huì ) ] （系賽柏藍醫藥財務(wù)管理總第54期、第55期）

本次研討會(huì )再次特邀國內醫藥行業(yè)頂級財稅專(zhuān)家、醫藥行業(yè)著(zhù)名律師、醫藥行業(yè)頂級政策專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、實(shí)戰派藥企在職財務(wù)總監，深度分享新政策環(huán)境下：醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉型升級、搞好企業(yè)上層建筑，藥企財稅處理策略與方法、打造合規經(jīng)營(yíng)，以及營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)各類(lèi)風(fēng)險防控、實(shí)現可持續發(fā)展。

會(huì )議議題
第一部分：“兩票制+營(yíng)改增”正式推行+流通整治，對醫藥工業(yè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的影響及應對策略深度分析

“兩票制、流通整治”等政策背景、趨勢、影響，行業(yè)因此變局、企業(yè)必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會(huì )？新政之下，藥企營(yíng)銷(xiāo)轉型路在何方，如何通過(guò)搞好藥企上層建筑，實(shí)現升級？—本部分邀請由多次參與國務(wù)院醫改辦兩票制等政策研討的醫藥政策和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家專(zhuān)題分享
第二部分：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，藥企營(yíng)銷(xiāo)財稅模式如何實(shí)現轉型升級

企業(yè)必須加強頂層架構設計，增設母子關(guān)聯(lián)公司、還是并行獨立法人，收編代理商為員工、還是以營(yíng)銷(xiāo)區域成立咨詢(xún)服務(wù)公司（CSO）、或發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代表成立小微企業(yè)等等策略是否可行？如何低成本解決“高開(kāi)高返”的策略方法？票據找進(jìn)來(lái)、傭金分出去，并合法合規？—本部分由著(zhù)名藥企財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家專(zhuān)題分享
第三部分：“兩票制+營(yíng)改增”新政策環(huán)境下，藥企稅收籌劃及稽查風(fēng)險防控
高開(kāi)票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，沖賬發(fā)票來(lái)源怎么解決、風(fēng)險如何防范，財務(wù)人員因此帶來(lái)高風(fēng)險，怎么辦？—本部分由知名藥企的著(zhù)名稅務(wù)專(zhuān)家或稅務(wù)局相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)題分享
第四部分：“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政策環(huán)境下，藥企法律風(fēng)險防控：醫藥企業(yè)財務(wù)處理與經(jīng)營(yíng)管理合規要點(diǎn)

有關(guān)稅票違規違法方面的法律風(fēng)險有哪些？基于企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要法律關(guān)系，對企業(yè)財稅管理的影響與風(fēng)險如何防范？企業(yè)老板、財務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，您需要知道？任何時(shí)候，安全第一位，否則很危險。—本部分由著(zhù)名的醫藥行業(yè)頂級律師專(zhuān)題分享
第五部分：專(zhuān)題沙龍研討、實(shí)戰經(jīng)驗分享，“兩票制+營(yíng)改增”全面實(shí)施+流通整治，新政之下，醫藥工商企業(yè)轉型策略與方法
本部分將邀請多位賽柏藍的特約實(shí)戰型專(zhuān)家、企業(yè)在任操盤(pán)手，和與會(huì )嘉賓代表現場(chǎng)對話(huà)交流，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開(kāi)高返企業(yè)自營(yíng)模式操作經(jīng)驗、底價(jià)代理模式轉型辦法？

如何規劃重建營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)體系、如何構建高效的新型渠道結構和營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，如何重構新型醫藥營(yíng)銷(xiāo)合作生態(tài)體系“醫藥工業(yè)+配送經(jīng)銷(xiāo)商+代理分銷(xiāo)商+醫藥營(yíng)銷(xiāo)自然人+醫療機構+醫生……”？會(huì )議研討給出解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲(chóng)小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！

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